每一個好的登陸頁都有一群組織良好的核心元素。藉由了解登陸頁的常見結構,並且對此好好研究琢磨,您就能再找到自己獨特和聰明的方式以優化與銷售。
來看看底下這張圖例:

雖然每個登陸頁都不一樣,但是好的具有高轉換率的登陸頁都應該有這些:
- 獨特的賣點
- 主頁橫幅圖片或影片 (hero image / video)
- 你所提供的商品或服務的優點
- 一些社會證據(比如評價)
- 一個轉換目標(您的行動呼籲)
1. 您的獨特賣點
您的獨特賣點必須言簡意賅,好讓訪客能夠立即了解這對他們有什麼好處。
而且不是說一遍就好了,換句話說,多說幾遍!
1a. 主要標題
主要標題是訪客第一個讀到的文字。重點是清楚闡明產品或服務的優點,要有力而直接,不要文謅謅地像是隱晦的詩文!
1b. 支持的標題
因為標題必須很簡短,有時候你需要加上一些副標好提供更多的資訊。和標題一樣,副標也應該簡短有力,可以採取這兩種方式:
- 可以是標題的延伸,將沒有說完的部分補完(然而標題還是應該獨立完整的)。
- 或者可以提供與標題有關的更多價值或次要的具說服力的訊息。
1c. 強化的聲明 (可選)
如果您的登陸頁有點長,您可以利用強化的聲明,在頁面中段再一次提醒訪客關於產品的賣點。
當您在寫的時候,想想訪客原本是對產品優點一無所知,而如今它們知情了並且有點生火了,要怎樣再加一把勁完成任務呢。
1d. 關門的聲明 (可選)
關門的聲明可以再一次支持您的獨特賣點,以及給訪客最後一次機會達成轉換。
一個強力的關門聲明可能會帶著一些緊迫感,或者提醒訪客為什麼他們會來到此。對於一個會跳轉到其他目標頁的登陸頁,應該要在這裡放上行動呼籲區塊,以避免用戶還需要捲動頁面回到前面。
2. 主頁橫幅圖片
第一印象很重要,主頁橫幅圖片或者背景影片會是訪客第一眼看到的視覺元素,重要性由此可見。
理想上來說,主頁橫幅圖片應該展示產品或服務的使用情境,比方說,如果你提供的是線上的工具服務,那麼在時尚的裝置上露出你的殺手級應用畫面會是不錯的選擇。
能夠用真人的相片或影片更棒,千萬避免使用令人反感的圖庫相片。
3. 優點
除了標題外,登陸頁還需要支持的文案。重點是在特徵旁加上清楚的優點描述。
讓我們來說明清楚特徵和優點的差異。特徵是關乎於您商品或服務的一個品質,而優點則是特徵所帶來的正面影響。
舉例來說,您販售的檸檬汁是冰涼的,而它能在夏日裡幫您消暑解熱,前者是特徵,而後者是優點。
同時展示特徵和優點是不錯的方法,但記得可以以優點為主調的口吻比較能贏得更多的銷售。
4. 社會證據
簡單來說,社會證據就是可以影響我們做出決策的、與我們身邊人或組織有關的東西。
在登陸頁,社會證據可以是這些:
- 直接引用客戶的意見
- 案例 (或案例的連結)
- 影片採訪或人物推薦
- 企業商標或合作企業
- 來自於像 Google map、Amazon 的評價分數
社會證據無疑是最有效的元素,然而有兩件事情必須牢記在心。
第一件事,你不能造假!如果人們開始懷疑你了,就能很再贏回他們的信任。第二件事,要詳細準確,能做到的話,將您的客戶的體驗以是誰、是什麼、什麼時候、為什麼,以及如何等 4W1H 法則 (Who, What, When, Why, How) 表示。
關於人物推薦,如果人物是潛在顧客可以認同的人,那麼推薦將是最有效的 (但是要記得要使用真實的姓名和相片,而不是用圖庫相片)。
5. 轉換目標(您的行動呼籲)
一個登陸頁應該要只鎖定一個轉換目標,否則就稱不上是登陸頁。對訪客呈現行動呼籲,可以是一個單獨的按鈕,或者蒐集客戶資料的表單。
底下一些是製作的建議:
- 按鈕不要使用一些無趣的文字,像是「點擊這裡」、「送出」、「確認」等。使用更具轉換吸引力的文字,讓您的訪客明確知道他們若點擊了可以得到什麼,比如「開始試用」或「50%折扣價購買」。
- 表單越短越好,記得加上隱私權條款讓訪客安心。
- 因為一些小差異可以大幅度地改變轉換率,所以行動呼籲很適合做 A/B Testing。

下一步
您應該已經了解什麼好的登陸頁應該要有什麼了,接下來如果您還沒有看過,或者您想溫習的話,可以看看這些文章: